茅台三大市场调研释放哪些变革信号？
来源|中访网
责编|蔡文泽
在白酒行业风云变幻的当下，茅台的每一个动作都备受瞩目。5月8日 - 11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队完成对京沪浙三大核心市场的深度调研，这一横跨三大经济圈的市场摸底，宛如一颗投入湖面的石子，激起层层涟漪。它不仅释放出今年1 - 4月主流电商渠道茅台酒销售同比增长超30%的利好消息，还公布了文化产品全面规范管理、首次展示营销评价模型等重磅信息，更传递出茅台渠道体系深入推进变革的清晰信号，深刻折射出白酒龙头企业在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。
从销售出口到消费者
洞察中枢的华丽转身
今年1 - 4月，茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道表现尤为亮眼，销售额同比增长超30%。这一数据，犹如一剂强心针，让整个白酒行业看到了电商渠道的巨大潜力。在电商渠道座谈会上，茅台提出了“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕策略，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”，重点转向质量管控与生态建设。这不仅是策略的调整，更是理念的革新。
茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营结合，建立专门营销团队强化客户转化。这就好比一位武林高手，从原来的大开大合的招式，转变为更加细腻、精准的打法。通过数据分析，深入了解消费者的喜好、购买习惯，从而实现产品的精准推送，提高客户的转化率和复购率。同时，茅台要求电商渠道坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者。这一要求，就像是为电商渠道的发展划定了一条清晰的跑道，避免了无序竞争，让大家在公平、健康的环境中共同发展。
此前，茅台酱香酒营销有限公司多次发布招募运营商的公告，这一系列动作表明，茅台正在“重构”渠道逻辑。电商渠道不再仅仅是一个销售出口，更是一个消费者洞察中枢。通过电商平台，茅台可以收集到海量的消费者数据，这些数据就像是一把把钥匙，能够打开消费者需求的大门，为产品创新、市场布局提供有力的支撑。
从“坐商”到“行商”的思维蝶变
如果说电商渠道是茅台伸向数字化世界的触角，那么商超渠道则是茅台在传统零售领域的坚固堡垒。在这次调研中，商超渠道被赋予了“终端标杆”的使命，茅台要推动经销商实现从“坐商”到“行商”思维的转变。
相较于电商的数据优势，商超渠道有着独特的场景体验与精准触达的双重效能。想象一下，消费者在高端商超中，亲眼看到茅台酒精美的包装，亲身体验到品牌的高端氛围，这种场景化的体验是电商渠道无法替代的。茅台要求商超渠道拓宽生长边界、强化深耕客户、渠道管理以及产品适配，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，优化茅台立体化渠道生态。这就像是给商超渠道这匹骏马配上了更加精良的马鞍，让它能够在市场的赛道上跑得更快、更远。
从“坐商”到“行商”，不仅仅是思维的转变，更是行动的升级。经销商不再是坐在店里等顾客上门，而是主动走出去，了解市场需求，开拓客户资源。通过举办品鉴会、会员活动等方式，增强与消费者的互动，提高品牌的忠诚度。
从零散爆款
到系统输出的战略升级
在文化产品座谈会上，茅台披露的战略规划同样引人注目。茅台正着手搭建以“顺天、护地、敬人、弘文”为主线的文化产品框架，计划2026年前完成体系化改造。这意味着茅台文化IP开发将从零散爆款转向系统输出，通过12个维度深度融入中华文明标识体系。
在白酒存量竞争加剧的当下，文化产品的体系化建设就像是为茅台打造了一件独特的铠甲，有助于形成差异化竞争壁垒。以往，茅台的文化产品可能是一个个零散的闪光点，而现在，茅台要将这些闪光点串联起来，形成一条璀璨的项链。通过系统的文化产品开发，将茅台的品牌文化更加深入地传递给消费者，让消费者在品尝美酒的同时，也能感受到深厚的文化底蕴。
这一举措既是对国家文化战略的积极响应，也是应对名酒文化竞争的前置布局。在文化自信的时代背景下，茅台将自身的发展与国家文化战略紧密结合，不仅提升了品牌的高度，也为行业树立了榜样。
科学决策，开启营销新篇章
此次调研中，茅台调研组首次展示的营销评价模型，更是标志着茅台营销体系进入科学决策新阶段。该模型涵盖时间、产品、渠道、区域四维数据，通过对京沪浙三大市场的实证分析，为精准投放提供量化依据。
就好比是为茅台的营销决策装上了一个智能导航系统。以往的营销决策可能更多地依赖经验和直觉，而现在，通过这个模型，茅台可以根据不同的时间节点、产品特点、渠道优势以及区域差异，进行更加科学、精准的产品投放。在春节等传统白酒销售旺季，根据不同地区的消费偏好，合理分配产品数量和种类，既能满足市场需求，又能避免库存积压。
这一模型的应用，将大大提高茅台营销决策的准确性和效率，使其在市场竞争中能够更加从容地应对各种挑战。
茅台此次对京沪浙三大核心市场的深度调研，是一次全方位的市场摸底，也是一次面向未来的战略布局。在数字化时代的浪潮下，茅台通过对电商渠道、商超渠道的优化升级，文化产品的体系化建设以及营销评价模型的应用，为白酒行业在存量竞争时代的发展提供了宝贵的经验和启示。它就像是一位领航者，带领着白酒行业在变革的海洋中驶向新的彼岸，让我们拭目以待茅台在未来市场中创造更多的精彩。
